Jak dobrać słowa kluczowe dla strony WWW i sklepu internetowego?

Odpowiednie dobranie słów kluczowych ma fundamentalne znaczenie dla powodzenia wszystkich późniejszych działań pozycjonujących. I choć jedna fraza kampanii SEO nie czyni, to prawidłowo wykonany audyt treści, analiza fraz i posegmentowanie słów kluczowych położą fundament pod przyszły sukces pozycjonowania. Sprawdź, jak właściwie dobrać słowa kluczowe, na co zwrócić uwagę i z jakich narzędzi skorzystać.

Krótki przegląd typów słów kluczowych

Na samym początku powinieneś poznać podstawowe typy słów kluczowych. Wśród nich należy wymienić frazy z krótkiego ogona (z ang. Short Tail), długiego ogona (z ang. Long Tail), frazy niebrandowe, brandowe, ogólne, lokalne czy intencyjne.

Frazy kluczowe typu „Short Tail”

Słowa kluczowe z krótkiego ogona to najczęściej ogólne i bardzo konkurencyjne frazy składające się z jednego, dwóch wyrazów. Zwykle frazy te ogólnie opisują dany temat, nie wskazują intencji użytkownika i mogą gromadzić ruch z każdego etapu lejka sprzedażowego. Oznacza to, że ogólne frazy z krótkiego ogona mogą wpisywać w wyszukiwarkę zarówno osoby, które dopiero poznają dany temat i szukają rozwiązań, jak i klienci zmotywowani do nabycia wybranych usług lub produktów.

Przykłady fraz z krótkiego ogona:

• Opony
• Opona
• Opony samochodowe

Frazy kluczowe typu „Long Tail”

Słowa kluczowe z długiego ogona składają się zwykle 3-5 wyrazów i są o wiele bardziej precyzyjne. Na podstawie fraz kluczowych typu „Long Tail” możliwe jest określenie intencji, jakie miały osoby wpisujące dane zapytanie w wyszukiwarkę. W konsekwencji tego typu frazy mają o wiele większy potencjał biznesowy, umożliwiając kierowanie na stronę dobrze konwertującego ruchu.

Jednocześnie słowa kluczowe z długiego ogona są mniej konkurencyjne. Oznacza to, że łatwiej będzie Ci wypozycjonować stronę na konkretną frazę typu „Long Tail”, ponieważ mniejsza liczba podmiotów pozycjonuje na nie swoje witryny, sklepy czy blogi.

Wynika to z faktu, że frazy kluczowe z długiego ogona gromadzą zdecydowanie mniejszą średnią miesięczną liczbę wyszukiwań względem fraz z krótkiego ogona. Liczba wyszukiwań jednej frazy z długiego ogona może być 5-, 10- czy 15-krotnie mniejsza względem bardziej ogólnej frazy z krótkiego ogona, która opisuje Twoją działalność. Niemniej, pozycjonowanie się na kilka fraz z długiego ogona pozwoli Ci znacząco zwiększyć widoczność witryny, skutecznie agregując lepiej konwertujący ruch z różnych zapytań dotyczących Twojego biznesu.

Reasumując: pozycjonowanie na frazy typu „Long Tail” to dobra strategia, dzięki której możliwe jest wygenerowanie dużego ruchu na frazy o niskiej konkurencyjności.

Przykłady fraz typu „Long Tail”:

• Jakie opony samochodowe wybrać
• Dobre opony zimowe do samochodu
• Ciśnienie w oponach samochodowych

Frazy kluczowe niebrandowe

Frazy niebrandowe to inaczej ogólne frazy, w których nie pada nazwa marki lub produktu. Jeżeli Twoja marka nie jest rozpoznawalna lub oferujesz usługi lub produkty firm o małej popularności wśród konsumentów, powinieneś pozycjonować się przede wszystkim na frazy niebrandowe.

Przykłady fraz niebrandowych:

• Komputery do nauki
• Laptop do grania
• Dobry notebook

Frazy kluczowe brandowe

Brandowe słowa kluczowe to wyrażenia zawierające nazwy marek lub produktów. Na frazy te warto pozycjonować głównie podmioty działające w sektorze e-commerce, które oferują produkty powszechnie znanych marek. Niemniej, frazy te wykazują również dużą konkurencyjność, wobec czego strategia dotycząca doboru fraz kluczowych powinna być dokładnie przemyślana i sprecyzowana.

Przykłady fraz brandowych:

• Komputery do nauki HP
• Laptop do grania Asus
• Notebook nVidia

Frazy kluczowe lokalizacyjne

Słowa kluczowe lokalizacyjne (regionalne) to frazy zawierające nazwę regionu, miasta czy dzielnicy. Takie frazy kluczowe doskonale sprawdzają się podczas pozycjonowania lokalnego biznesów o niskim zasięgu terytorialnym.

Przykłady fraz lokalizacyjnych:

• Mechanik Kraków
• Cena dentysta Ursynów
• Jaka ekipa remontowa w lubelskim

Frazy kluczowe intencyjne (search intent)

Frazy intencyjne to specyficzny rodzaj słów kluczowych powiązanych z problemem lub potrzebą użytkownika wpisującego zapytanie w wyszukiwarce. Warto wykorzystać te frazy, tworząc treść użyteczną dla odbiorcy. W ten sposób możesz przyciągnąć na stronę osoby, które poszukują konkretnych informacji czy chcą rozwiązać zdefiniowany problem.

Zwróć uwagę, że frazy intencyjne wynikają z tzw. mikromomentów, czyli chwil, w których użytkownik kieruje się aktualnymi; chwilowymi emocjami i potrzebami. Warto wykorzystać te mikromomenty, prosto i konkretnie odpowiadając na potrzeby użytkowników, a tym samym spełniając ich spontaniczne potrzeby informacyjne, nawigacyjne lub transakcyjne.

Przykłady fraz intencyjnych:

• gdzie kupić dobrą szynkę Kraków
• jubiler Złote Tarasy
• prompter sklep internetowy

Słowa kluczowe możesz analizować w narzędziach SEMSTORM oraz Senuto.

Jak w ogóle zabrać się do doboru słów kluczowych?

Jeżeli zastanawiasz się, jak dobrać słowa kluczowe do pozycjonowania, to ten fragment tekstu powinien nakierować Cię na właściwe tory.

Jeszcze przed analizą rodzajów fraz kluczowych, doborem narzędzi czy weryfikowaniem działań konkurencji, zatrzymaj się na chwilę i pomyśl o swoim biznesie. To on stanowi punkt wyjścia do wszelkich działań marketingowych (w tym działań SEO).

Zastanów się, jakie słowa opisują Twoją działalność, jakich informacji szukają Twoi klienci, jakie mają problemy, obawy, oczekiwania czy też jakich usług lub produktów poszukują. Nie ograniczaj się wyłącznie do przewertowania swojej witryny, bloga czy sklepu internetowego. Spójrz szerzej.

Takie zatrzymanie się i zrewidowanie swojego biznesu z lotu ptaka da Ci pewną perspektywę i pozwoli określić, w jaki sposób możesz skutecznie dotrzeć do potencjalnych klientów. Pamiętaj, że ludzie są różni i szukają tych samych rzeczy w odmienny sposób.

Dlatego też przed doborem słów kluczowych i dalej określaniem strategii marketingowych, najpierw wykonaj audyt swojego biznesu oraz spróbuj wejść w buty swoich klientów.

Sprawdź konkurencyjność słów kluczowych

Pierwszą techniczną na etapie doboru słów kluczowych, jest określenie konkurencyjności fraz. Jest to najważniejszy parametr determinujący łatwość wypozycjonowania się na konkretne słowa kluczowe.

Konkurencyjność określa, jak wiele podmiotów walczy o wysokie pozycje swoich podstron na konkretne słowa kluczowe. Im bardziej konkurencyjne frazy kluczowe, tym trudniej będzie Ci wypozycjonować stronę na wyższych pozycjach. Z kolei im mniej konkurencyjne słowa, tym łatwiej osiągnąć na nie dobrą widoczność witryny w wynikach wyszukiwania.

Konkurencyjność fraz kluczowych możesz określić za pomocą narzędzi Ahrefs lub Senuto. Ale możesz także poradzić sobie bez tych narzędzi i sprawdzić konkurencyjność frazy, weryfikując jej stawkę CPC w Google Ads. Stawka CPC określa koszt za kliknięcie reklamy i jest określana głównie w wyniku aukcji ofert reklamodawców. Im wyższa stawka CPC, tym liczba reklamodawców i reklam na aukcji ofert jest większa. To z kolei wyraźnie wskazuje konkurencyjność danej frazy kluczowej.

Przy doborze słów kluczowych zwróć uwagę na częstotliwość wyszukiwania

Częstotliwość wyszukiwania fraz kluczowych określana jest jako średnia miesięczna liczba wyszukiwań danej frazy przez użytkowników wyszukiwarki. Na podstawie częstotliwości wyszukiwania frazy określa się jej potencjał.

Większą częstotliwością wyszukiwań odznaczają się ogólne frazy z krótkiego ogona. Z kolei bardziej precyzyjne słowa kluczowe z długiego ogona mają o wiele mniejszą częstotliwość wyszukiwań.

Uwaga: ogólne i popularne frazy kluczowe często mają sztucznie zawyżoną liczbę wyszukiwań. Wynika to z faktu, że niegdyś podmioty prowadzące działania SEO podczas monitorowania fraz kluczowych, sztucznie nabijały ich wyświetlenia. Takie działania spowodowały, że obecna średnia miesięczna liczba wyszukiwań najbardziej „chodliwych” fraz jest zawyżona nawet o 1500-2000 wyszukiwań w skali miesiąca.

Wybierając słowa kluczowe sprawdź i określ sezonowość wyszukiwań

Liczba wyszukiwań wielu fraz kluczowych zmienia się w zależności od sezonu. Ma to fundamentalne znaczenie zwłaszcza dla biznesów działających wyłącznie w sezonie zimowym bądź letnim czy w jeszcze krótszym oknie czasowym – np. tylko w wakacje czy przed wybranymi świętami.

Sezonowość fraz ma także duże znaczenie dla firm, które sprzedają towary lub usługi o zmieniającym się sezonowo popycie.

Jak dobrać słowa kluczowe uwzględniając intencje uzytkownika?

Spójrz na frazy kluczowe przez pryzmat osób, które wpisują je w wyszukiwarkę. Pamiętaj, że za każdym słowem kluczowym kryje się żywa osoba – a być może nawet Twój przyszły klient. Search intent (z ang. intencje wyszukiwania) mają ogromny wpływ zarówno na SEO, jak i bezpośrednio na sprzedaż.

Właściwie dobrane słowa kluczowe mogą gromadzić ruch z całego lejka sprzedażowego. Oznacza to, że odpowiednia strategia pozycjonowania pozwoli Ci docierać zarówno do użytkowników, którzy są na pierwszym etapie lejka i nie mają jeszcze zdefiniowanego problemu oraz jego rozwiązania (nie wiedzą, czego nie wiedzą), jak i do użytkowników, którzy doskonale wiedzą, jakiego produktu lub usługi poszukują i są zmotywowani do skorzystania z Twojej oferty tu i teraz.

Odpowiednie zinterpretowanie intencji potencjalnych klientów na każdym etapie lejka oraz dostosowanie się do nich zapewni Ci nie tylko odpowiednią ilość dobrej jakości ruchu organicznego, ale także umożliwi Ci uzyskanie o wiele wyższych współczynników konwersji.

Intencje użytkowników wyszukiwarki stają się dla Google coraz istotniejszym czynnikiem rankingowym. Google stara się odgadywać intencje internautów, filtrując i dopasowując do nich wyniki wyszukiwania.

Dlatego też, aby zapewnić sobie większą szansę na uzyskanie wyższych pozycji, postaraj się rzeczowo i konkretnie odpowiadać na pytania zadawane przez użytkowników i spróbuj dostosować treść podstron do ich intencji.

Wśród 6 kanonicznych potrzeb konsumentów wymienia się:

• Zaskocz mnie
• Zafascynuj mnie
• Zaimponuj mi
• Naucz mnie
• Upewnij mnie
• Pomóż mi

Źródło: https://www.bluerank.pl/search-intent-czyli-seo-kierowane-emocjami/

Z kolei mikromomenty kategoryzuje się na:

• Chcę zrobić
• Chcę wiedzieć
• Chcę kupić
• Chcę pójść

Intencje, mikromomenty oraz potrzeby użytkowników łatwiej będzie Ci sprecyzować po stworzeniu ich persony – modelowego awatara idealnego klienta lub segmentu klientów.

Jak dobrać słowa kluczowe – darmowe narzędzia

Planer słów kluczowych Google

Planer słów kluczowych od Google to podstawowe narzędzie, które pozwoli Ci uzyskać informacje dotyczące średniej miesięcznej liczby wyszukiwań oraz stawki CPC. Warto skorzystać z Planera słów kluczowych do odnajdowania nowych fraz kluczowych zarówno do kampanii Google Ads, jak i do działań SEO. Jeśli nie prowadzisz aktywnej kampanii reklamowej, wówczas dane widoczne w Planerze słów kluczowych będą znacząco okrojone.

Google Search Console

Mało kto wie, że w Google Search Console również można wykonać analizę fraz kluczowych. W tym celu przejdź do modułu „analityka wyszukiwania”, który znajdziesz w zakładce „ruch związany z wyszukiwaniem”.

Answer The Public

Answer The Public to świetne darmowe narzędzie, które pozwoli Ci nie tylko poznać nowe frazy kluczowe, ale również najczęstsze pytania związane z danymi frazami. Narzędzie to pozwoli Ci więc poznać największe bolączki Twoich przyszłych klientów. Opublikuj treść, która odpowie na ich pytania, a znacząco zwiększysz swoje szanse na zajęcie wysokich pozycji w wyszukiwarce.

Ubersuggest

Ubersuggest to darmowy kombajn, który w darmowym planie cenowym pozwoli Ci wykonać podstawową analizę fraz kluczowych, poznać ich konkurencyjność, średnią miesięczną liczbę wyszukiwań oraz sezonowość. Narzędzie to również może zwrócić Ci najczęściej zadawane pytania powiązane z konkretnymi frazami.

Jak dobrać słowa kluczowe – płatne narzędzia

Senuto

Senuto jest obecnie jednym z dwóch najpopularniejszych polskich narzędzi analitycznych wykorzystywanych do monitoringu pozycji, doboru fraz czy badania konkurencyjności. Trudno byłoby opisać wszystkie funkcje zapewniane przez to rozbudowane narzędzie SEO.

Semstorm

Semstorm to drugie równie popularne narzędzie chętnie wykorzystywane przez pozycjonerów. Podobnie jak Senuto, Semstorm również pozwoli Ci kompleksowo dobrać i przeanalizować frazy kluczowe pod kątem ich kluczowych parametrów.

Surfer SEO

Surfer SEO to rozbudowane narzędzie analityczne służące tworzeniu odpowiednio zoptymalizowanego contentu. Narzędzie ułatwi Ci dobór fraz, a zintegrowany z platformą content editor zadba o odpowiednie zoptymalizowanie treści pod kątem SEO.

Cont.AI

Cont.AI to konkurencyjne rozwiązanie dla Surfera. Narzędzie pozwoli Ci wykonać analizę konkurencji, zaplanować strategię SEO oraz odpowiednio zoptymalizować tworzoną treść.

Jak dobrze dobrać słowa kluczowe – analiza słów krok po kroku

No dobrze, to jak dobrać słowa kluczowe do pozycjonowania sklepu, bloga czy strony internetowej? Przejdźmy przez proces analizy i doboru słów kluczowych krok po kroku.

1. Wykonaj audyt treści swojej witryny – sprawdź, na jakie frazy jesteś widoczny

Zacznij od określenia widoczności swojej witryny. Sprawdź, na jakie frazy jesteś widoczny. Taki audyt stanowi punkt wyjścia do opracowania odpowiedniej strategii pozycjonowania. Widoczność witryny na konkretne frazy kluczowe możesz wykonać np. za pomocą Senuto lub Semstorma czy przy użyciu Google Search Console.

Przejrzyj uzyskane podczas audytu słowa kluczowe i usuń wszystkie frazy, które nie są powiązane z Twoją działalnością.

2. Przeanalizuj swoją ofertę i dobierz odpowiednie słowa kluczowe do produktów lub usług

Wiesz już, na jakie frazy jesteś widoczny. Teraz dobierz te słowa kluczowe, na które chcesz stać się widocznym.

Wypisz wszystkie możliwe wyrażenia opisujące Twój biznes oraz oferowane przez Ciebie usługi lub produkty. Podczas tworzenia listy potencjalnych fraz kluczowych postaraj się używać synonimów i spróbuj wejść w buty klienta. Zastanów się, jak potencjalny klient szukałby Twojej firmy w wyszukiwarce.

Jeżeli oferujesz produkty znanych marek, pamiętaj o wypisaniu fraz brandowych. A jeśli prowadzisz lokalny biznes, dodaj frazy związane z obszarem prowadzonej działalności.

Skorzystaj również z sugestii, które podpowie Ci Google. Przełącz się na tryb incognito w wyszukiwarce i wpisz parę głównych fraz kluczowych. U dołu pierwszej strony znajdziesz podpowiedzi, które zasugeruje Ci Google. Wykorzystaj je podczas dobierania fraz kluczowych do pozycjonowania. Podpowiedzi znajdziesz również bezpośrednio w pasku wyszukiwarki.

Kompleksową listę rekomendowanych słów kluczowych uzyskasz również przy wykorzystaniu darmowych narzędzi: Ubersuggest, Google Search Console czy Planer słów kluczowych oraz narzędzi płatnych: Senuto, Semstorm, Ahrefs etc.

Postaraj się dobrać zarówno frazy z długiego, jak i krótkiego ogona. Pamiętaj, aby słowa kluczowe były dobierane tak, aby odpowiadały intencjom użytkowników znajdujących się na każdym etapie lejka sprzedażowego. Dzięki temu dotrzesz do szerszej grupy potencjalnych klientów.

3. Sprawdź konkurencję i zbadaj, na jakie frazy kluczowe się pozycjonuje

Zastanawiasz się, jak dobrać słowa kluczowe do pozycjonowania? Sprawdź swoją konkurencję. Za pomocą np. Senuto lub Semstorma w prosty sposób wykonasz analizę fraz kluczowych, na które Twoja konkurencja osiąga wysokie pozycje. Wybierz 2-5 konkurentów, sprawdź, na jakie frazy się pozycjonują i porównaj te frazy z aktualnym spisem Twoich słów kluczowych.

Dzięki zbadaniu działań konkurencji łatwiej będzie Ci określić kontekst przyszłych działań pozycjonujących. Poza tym ułatwisz sobie dobór fraz. Nie ma przecież sensu wywarzać otwartych drzwi, prawda?

4. Podziel słowa kluczowe

Masz już pokaźną listę fraz kluczowych, na które chcesz się pozycjonować? Żeby ułatwić sobie późniejsze działania content marketingowe i nie pogubić się w gąszczu rekordów, powinieneś teraz posegmentować słowa kluczowe według określonego klucza uzależnionego od specyfiki Twojej działalności.

Frazy kluczowe możesz pogrupować m.in. na podstawie:

• zakresu produktowego lub usługowego,
• brandów,
• intencji użytkowników i etapu lejka sprzedażowego,
• lokalizacji.

Dla przykładu: poniższe frazy dotyczą tej samej intencji – użytkownik chce poznać cenę usługi. Zatem wszystkie poniższe frazy możesz umieścić w jednej grupie fraz.

• Cena kurs copywriterski
• jaka jest cena kursu copywriterskiego
• szkolenie copywriterskie cena

5. Stwórz strategię pozycjonowania na podstawie dobranych słów kluczowych

Frazy dobrane i posegmentowane? W takim razie stwórz strategię pozycjonowania. Polega ona na przypisaniu do konkretnych podstron witryny wybranych grup fraz kluczowych.

Niezwykle ważne jest, żebyś nie umieszczał tych samych słów kluczowych na różnych podstronach. Wówczas dojdzie do kanibalizacji słów kluczowych, co – w skrócie – doprowadzi do obniżenia widoczności podstron witryny na wybrane frazy.